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    2016-03-02
     
      經常有一些不負責任的所謂職業顧問,拋出一些歪點子,鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升,但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地,要么遭到拒絕,甚至被辭退。
      布瑞德是某家公司的法律事務總監,年僅26歲。4年之前,他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工,隨著職務的升遷,他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?
      “非常重要的是——設定你的職業目標,但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業目標。” 布瑞德說。
      這個忠告適用于任何行業。當經濟形勢趨于好轉,職業顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際,時機更為恰當。
      但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻。根據一些調查公司的數據,大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街,每年獎金的提升幅度大約在10%15%左右。但是在實業界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎金大約為7%,沒有金融行業好。
      
    制定完善的行動計劃
      老板主動給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你沒有這方面的要求,別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記,無論你在談判中處于多么有利的位置,正確地做好這件事情絕對是一項藝術。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前,有5個關鍵步驟必須處理好:
      1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰略薪酬伙伴公司的總裁迪克說:“你必須向你的老板證明你對公司的價值,你對公司的盈利所做出的貢獻。”
      2、毫無疑問,你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績,并將它們記錄下來,另外還需要了解同業人員的薪酬水平。
      3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內容,并加以練習,要大聲地說出來。記住,你是在推銷自己。
      4、會談時你需要充滿信心,但是不要太具有進攻性,不要傲慢。而且不應該將加薪的理由放在個人需要的基礎上,而應該是從公司的角度來理解。應該強調你對公司的忠誠和你未來的發展潛力,不要威脅離開。
      5、根據一家獵頭公司的調查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足,你應該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。”
      另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是,可能還有更好地工作在等待著你,盡管這有可能是假的。
      如果你的要求得到滿足,請表達你的感激之情,而且應該加倍努力工作,以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。
      
    跳槽時的加薪秘訣
      通常人力主管在招募新進人員的時候,不會主動給予新進人員較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負擔,只要按照公司既有制度,一切照舊,當我們在面試時,不要吝嗇提出你的要求,這樣讓人家了解你的想法,也有了協商的空間。
      而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時,最好的策略是誠實以告,因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資,一旦被發覺,對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司:你值得他們在你身上花的每分錢。面試前先準備好,表現你的企圖心與意愿,先讓他們喜歡上你。另外,提出要求的時機很重要,最佳的時機就是當未來上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當然你想要表現你的熱忱與決心,卻無須太過莽撞,“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應,適當地含糊其詞是無傷大雅的。
      
    頻繁跳槽薪水越跳越低 小白領曬職場慘相
       薪水為何乘上“過山車”
      人在職場,誰不希望自己的薪水“年年有進步”?可惜有時往往事與愿違,有些人剛剛拿了高薪,沒幾個月就陷入了失業中,匆忙中臨時找份工,薪水自然一落千丈;有的人“三年河東,三年河西”,一段時間日子好過年年加薪,一段時間停滯不前甚至“明平暗降”,薪水時高時低,上下起伏,猶如坐過山車一般。
      薪水為何會乘上“過山車”呢?據了解,造成收入波動的原因有很多種,有些是因為大環境的變化而無法避免的,如整個行業不景氣,或者公司遭遇困境,這對個人來說,事出無奈,只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關,如有的人負氣跳槽、盲目轉行等,也會造成薪水波動。人力資源專家表示,如果是因為周期性行業的波動,只有靠不斷加強自身實力,等待下一個反彈機會;而對于一些由于自身因素造成的薪水波動,則應慎重對待。
      
    頻繁跳槽薪水起伏不定
      典型案例:姚敏畢業于北京一所高校,并順利進入一家合資公司,在行政部做職員。剛進入公司的那段時間,姚敏非常賣力,在業務方面也肯下功夫鉆研,工作能力得到了公司領導的賞識,因此半年之后,便進入人力資源部。
      在人力資源部工作了近一年時間之后,他升任招聘專員,開始負責公司人才的選拔招聘,在此崗位上也發揮得很是不錯。但在此后的2年時間內,公司已經進入平穩發展時期,很少有人員進出,因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化,而薪水也一直在6000元左右徘徊不前,這讓他感到有些不甘心了。
      一次偶然機會,他從自己朋友那里得知一家私營企業招聘人事主管,于是準備了一份簡歷投遞了過去,并馬上得到了回應。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告,很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經驗,試用期內,并沒有完全發揮出自己的能力,以至于老板對他的能力產生了懷疑,因此向他提出了苛刻的條件:想留下可以,但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己,而別無他法。
      在其后的2年時間內,姚敏為了找到合適的公司,頻繁跳槽了4次,而月薪也在20004000元之間波動,再也沒有回到過6000元的高點。
      
    專家點評:北京宏威管理咨詢有限公司總經理兼首席職業顧問——郭策
      類似于姚敏這樣的職場人士,由于跳槽不慎導致薪水縮水,這在職場上并不少見。
      一般情況下,如果長期在一家公司工作,隨著工作經驗的積累,同時能力的不斷提升,公司會根據實際情況予以升職,并適當加薪。但是,如果頻繁跳槽,就等于將原來的積累部分不斷地“刪除”了。因此,一定要避免頻繁跳槽的情形。
      所以職場人士一定要培養“定力”,在一個領域里堅持不懈地努力做下去,總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業,永遠只生產自己熟悉的產品一樣,精益求精,最終成為行業老大。而堅持在一家公司工作,雙方都有很好的了解,隨著能力的提升,收入上漲也會水到渠成。如外資企業每年都會加薪,幅度在5%10%之間,這對于長期堅持下來的員工來說,是一種獎賞。
      
    盲目轉行身價打折扣
      典型案例:顧江華畢業于上海一所知名大學,本科所學的專業是信息技術,畢業后在一家中型電腦公司任職。在前幾年it業火爆的時間里,他迅速成長為一名高級白領,月薪7000元,與身邊其他同學相比要高出一截,這讓他感到很是滿足。
      可是好景不長,沒過多久,it業已經不如過去那般火爆,顧江華的身價自然也不如從前了。此時,他已在上海購買了住房,每月有近3000元的按揭貸款需要歸還,面對不斷縮水的薪水,他想到了跳槽。
      有從事醫療器材的同學建議他做銷售,他也看到這位同學在短短幾年內取得的成就:買房、買車,而且銀行里還有一筆數目不菲的存款,這些都是通過推銷醫療器材得到的回報。于是他毅然辭去了原有的工作,并在同學的幫助下,很快進入一家醫療器材公司,底薪2000元,提成非常豐厚,如果一個月的銷售額達到10萬元的話,收入便可過萬元。
      但是現實并非顧江華想象中那么簡單,當他拿到那些醫療器材的資料之后,才發現自己對這些一竅不通,雖然靠死記硬背記住了其中一些功能,但是與客戶面對面交流時,他還是無法回答客戶的問題,根本就談不上說服別人購買他的產品了。3個月下來,顧江華無法完成規定的任務,收入當然也很少,還不足應付銀行按揭貸款,他只好舉“白旗”投降。
      此后,顧江華做過快速品銷售、保險銷售員等,由于沒有建立起自己的銷售網絡,收入很不穩定,在20008000元之間徘徊,而且低收入的次數占多數,他一度感到非常迷茫。最后,在同學的幫助下,他進入一家it公司重操舊業,收入才穩定下來。
      
    專家分析:上海向陽生涯管理咨詢有限公司ccdm職業規劃師——江朝東
      需慎重對待轉行,如果自己對所要轉入的行業一竅不通,或者自己積累的經驗不足以應付將要面對的局面,最好還是放棄。因為轉行意味著要放棄很多此前積累,并從頭再來,這對于職場發展來說,要付出不小的成本。
      人的職業生涯開始時的確要試錯,但是有時間限制,一般情況下須在25歲之前完成。最好是一次性找到職業錨,否則職業生涯過程會比較艱難,而且越到后面越難。但是如果到了職業發展中期因為特殊情況非轉不可,那么也可在30歲前后進行重新定位。
      在此需要提醒的是,轉行時一定要能夠在工作經驗上有所拓展,不要在沒有充分準備的情況下轉入到陌生的行業。如果選擇轉行,原有的積累最好是能夠借鑒過去,這樣便于自己迅速進入角色。同時,在進入別的行業之前,也要對整個行業進行了解,做到心中有數,而不是聽信別人的說法。
      
    做世界500強的白領?其實很簡單
       外企資深人士在網上撰寫職場秘笈受到熱捧
      有很多人羨慕外企的光鮮:出入高檔寫字樓、穿著時尚、出差住五星級賓館、流利的英語口語、獵頭獵取的對象、聽音樂會、看話劇等等,好像很多美好的標簽都跟這些世界500強外企的高級白領們緊密相連,于是乎,世界500強外企的職位就成為了眾多職場中人追逐的對象。不過畢竟那些職位屬于稀缺資源,因此眾多追逐者不得不望外企大門而興嘆:“何時能躍過這道門呢?”
      一位外企資深人士“生命的北斗星”在網上撰文《進入500強其實很簡單》,頓時引來一眾粉絲向他討教,熱心的樓主毫無保留地與網友共享職場經驗。帖子逐日升溫的火爆程度讓最初只想“隨便寫寫”的樓主深受鼓舞,決定憑借自己十多年的從業經歷另辟新帖寫一部完整版的職場秘笈,不論他說得有無偏差,但不少求職經驗仍然值得求職者學習學習。
      
    發現外企選人過程中的秘訣:內部員工推薦是招聘主渠道
      其實,500強外企通過網絡招聘的人員極其有限,通常不超過10%。那么他們怎么招人呢?答案是通過內部員工推薦。500強外企都有員工內部推薦的獎勵規則。根據職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度,推薦獎勵從600元到10000元不等。通過內部員工推薦,外企能招聘到60%~80%的人員,余下的10%~20%,一般就是通過獵頭來招聘了。
      所以大家想一下:在網絡上投簡歷,希望成功進入500強外企,是否希望太渺茫了呢?
      
    發展外企朋友更易獲得工作機會
      首先,最理想的方式是從自己最直接接觸到的人群中間,選取幾位外企人士,發展成為你的好朋友,他們可以成為你進入外企的助推劑。
     

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